FAST LANE INSTITUTE FOR KNOWLEDGE TRANSFER FRANCE SAS : 01. Stratégie marketing chez les éditeurs

Résumé

A l’issue de la formation, le participant aura acquis les compétences nécessaires pour élaborer un plan marketing aligné sur les buts organisationnels, tout enayant l'option d'intégrer les technologies d'intelligence artificielle (IA) dans sa démarche.

Jour 1 (Durée : 7 heures)

Quiz de début de formation

Introduction à l'industrie du logiciel et du SaaS

• Contexte et spécificités du marché des logiciels et SaaS
• Principaux acteurs et tendances du secteur
• Enjeux actuels pour les éditeurs de logiciels

Comprendre les bases du marketing dans le SaaS

• Différences entre marketing SaaS et marketing traditionnel
• Définir les objectifs commerciaux et marketing pour un éditeur de logiciels
• Le cycle de vie d’un produit SaaS et ses implications marketing

Exercice / Atelier (stratégie selon un cas fictif)

Définir un positionnement stratégique pour un éditeur de logiciels

• Analyse SWOT appliquée aux éditeurs de logiciels
• Études de marché et analyse concurrentielle
• Positionnement et différenciation dans un marché concurrentiel

Marketing digital : Introduction et fondamentaux

• Introduction aux canaux de marketing digital (SEO, SEA, Social Media...)
• Comprendre le rôle du marketing de contenu et du marketing entrant dans le secteur dulogiciel
• Exemples de campagnes réussies dans l'industrie des logiciels

Jour 2 : (Durée : 7 heures)

Les bases de l’intelligence artificielle (IA) appliquée au marketing

• Comprendre les principes fondamentaux de l'IA
• Les opportunités de l'IA pour le marketing digital
• Automatisation des tâches marketing grâce à l'IA (chatbots, recommandations personnalisées)

Quiz de connaissances

Utiliser l'IA pour améliorer les performances des campagnes marketing

• Analyser et segmenter les données clients avec des outils d'IA
• Personnalisation des campagnes publicitaires grâce à l'IA
• Exemples d'intégration de l'IA dans des campagnes marketing SaaS

Outils d’IA pour le marketing des logiciels et SaaS

• Présentation des outils et plateformes d'IA : Google Gemini, HubSpot AI…
• Exemples concrets d’utilisation d’outils IA pour la génération de leads, le scoring, et lafidélisation

Définir un plan marketing intégrant l'IA

• Élaboration d’un plan d’action marketing basé sur les insights fournis par l'IA
• Exercice : Construire un plan marketing SaaS en utilisant les technologies IA

Jour 3 (Durée : 7 heures)

Stratégies de pricing et de packaging dans l'industrie SaaS

• Modèles de pricing adaptés aux logiciels (freemium, abonnement, licences)
• Techniques de packaging des produits et services SaaS
• Ajuster le pricing selon le marché et la valeur perçue

Techniques avancées d'Inbound Marketing

• Génération de leads via des campagnes de marketing de contenuUtilisation des blogs, webinaires, et ebooks dans une stratégie inbound
• Automatisation du nurturing des leads et CRM pour éditeurs de logiciels

Quiz de connaissances

Mesurer et analyser les performances des campagnes marketing

• Outils de mesure : Google Analytics, HubSpot, SEMrush…
• Analyse des KPI : taux de conversion, CAC, LTV, Churn
• Comment l’IA peut améliorer l’analyse de la performance marketing en temps réel
• Cas pratique : Élaboration d'une stratégie marketing SaaS

Exercice final : Créer un plan marketing intégrant l’IA et les meilleures pratiques vues durant la formation (Présentation des stratégies par les participants et feedback du formateur)