ASCENT : 03. Convaincre des clients d'adopter des solutions numériquement économes

·   Panorama des solutions numériques économes (3 heures)

·   Présentation des technologies et solutions numériques économes : cloud computing vert, optimisation des centres de données, logiciels et matériel à faible consommation énergétique

·   Avantages environnementaux de ces solutions, notamment la réduction des émissions de CO2, la diminution de la consommation énergétique et la gestion efficace des ressources

·   Travaux pratiques : Exercices de mise en situation pour présenter ces solutions à différents types d'audience, en utilisant des études de cas et des exemples concrets

·   Adaptation du discours commercial (3 heures)

·   Techniques de communication et de persuasion adaptées aux différents interlocuteurs : direction générale, direction juridique, direction des achats

·   Comment utiliser le langage et les arguments qui résonnent avec chaque département pour maximiser l'impact du message

·   Travaux pratiques : Jeux de rôle pour pratiquer l'adaptation du discours en fonction du profil de l'interlocuteur

·   Identification des cas d'usage et ROI (3 heures)

·   Méthodologie pour identifier les cas d'usage spécifiques chez le client qui bénéficieraient des solutions numériques économes

·   Calcul du retour sur investissement et de la réduction de l'empreinte écologique pour ces cas d'usage, avec des exemples pratiques et des formules clés

·   Travaux pratiques : Atelier de travail pour identifier et développer des cas d'usage personnalisés basés sur des profils d'entreprise fictifs ou réels

·   Développement et utilisation d'un argumentaire efficace (3 heures)

·   Création d'argumentaires solides et techniques pour contrer les objections courantes relatives aux coûts, à l'intégration technologique, ou aux délais d'implémentation

·   Importance de la préparation et de la réactivité dans la gestion des objections

·   Travaux pratiques : Simulation d'échanges avec les clients pour pratiquer la réponse aux objections à l'aide d'un argumentaire préparé

·   Accompagnement stratégique du client (2 heures)

·   Conseils pour accompagner le client dans le choix et l'intégration des solutions numériques économes dans leur stratégie globale d'entreprise

·   Étapes clés de l'intégration et du suivi post-vente pour assurer une transition en douceur et durable

·   Travaux pratiques : Mise en place d'un plan d'accompagnement personnalisé pour un cas pratique, incluant des étapes de suivi et d'évaluation de l'impact environnemental