E.M.C.I : 07. Convaincre et persuader

1er jour de formation : Développer son pouvoir de persuasion 

Module 1 : Construire une intervention efficace et argumentée

•  Identifier la posture de l’orateur par la mise en situation avec le jeu théâtral
• Construire son plan de communication
• Gérer le rythme et la durée
• Mettre en exergue les idées clés 

Module 2 : Connaître ses interlocuteurs et s’y adapter

•  Adapter son discours et son argumentation  
• Apprendre à identifier les styles de communication, personnalités et motivations de ses interlocuteurs.
• Savoir évaluer les réactions et y répondre
• Savoir s’appuyer sur sa personnalité pour prendre confiance

 Module 3 : Utiliser des méthodes de persuasion efficaces 

• Le pouvoir de la persuasion, l’art de la rhétorique
• Maîtriser les principes de la persuasion pour influencer efficacement
• S'appuyer sur des techniques verbales et non verbales pour renforcer son discours. 

2ème jour de formation : Apprendre à convaincre son public 

Module 4 : Faire face aux objections 

• Savoir réguler les échanges pour garantir une communication fluide et constructive
• Gérer les contradictions de manière diplomatique et efficace
• Développer la capacité à improviser face à des situations imprévues ou complexes 

Module 5 : Remporter l’adhésion de son public 

• Entraînement et construction de son discours
• Les éléments clés du pitch
• Concevoir et animer sa réunion
• Rôles et missions de l’animateur
• Apprendre à conclure ses interventions 

Cette formation est axée sur l’échange de pratiques, le partage d’expériences, complétés par des exercices d’application, des jeux de rôle, des études de cas permettant d’ancrer les nouveaux savoirs. Des séquences de micro-learning sont intégrées dans nos déroulés pédagogiques (articles, vidéos, podcasts, infographies commentées…). Pour chaque activité, un temps de préparation et de feedback/bilan est prévu.