R2B FORMATION ET CONSEIL : 1. Stratégie marketing chez les éditeurs

Les marchés de l’édition de logiciels et ses spécificités

• Les marchés de l’édition de logiciels et ses spécificités
• Tendances et perspectives

Innovation

• Processus d’innovation et rôle du marketing
•  Les domaines de l’innovation
• Exemples de produits ou de solutions innovantes
•  Démarche et pratique 

Business Model des éditeurs de logiciels

• Les différents business model des éditeurs de logiciels : Licence, SaaS, Freenium, etc.
• Business Model et stratégie marketing
•  Méthode de représentation et d’évaluation de son business model
• Évolution ou transformation du Business Model
• Exercice pratique : représentation des business model des entreprises participantes

Positionnement d’une offre logicielle ou application

• Pourquoi définir un positionnement
• Éléments à prendre en compte pour le positionnement d’une offre logiciel
•  Concept de Domaine d’activité stratégique – Segmentation et ciblage
•  Définition du positionnement de vos offres
• Expression de votre proposition unique de valeur

Comportement d’achat vis-à-vis d’une offre logicielle

• Marché et concurrence
• Les besoins, attentes et comportements clients et prospects vis à vis d’un logiciel
• Diagnostic SWOT, Analyse interne – Forces et faiblesses de l’éditeur et de son offre
• Exercice pratique : élaboration du positionnement d’une offre des entreprises participantes 

Marketing de l’offre : création de valeur client avec le marketing mix

• La valeur perçue par les clients vis à vis d’un logiciel
• On Premise et SaaS – Une réflexion marketing et des enjeux techniques
• Tirer parti des nouvelles méthodes de développement et des données pour augmenter la valeur de son offre
• Concept d’offre globale – Logiciels et applications, services, solutions
• Prix et critères de prix d’une offre logiciel et d’application
• Roadmap
• Processus de relation client – Qualité et satisfaction clients
• Processus d’intégration chez le client
• Route To Market – Distribution directe et indirecte – Stratégie de commercialisation
• Communication
• Exercice pratique : Définition des composantes d’une offre à partir du positionnement défini

Plan d’action marketing et commercial : introduction

• Objectifs et contenu du plan d’actions marketing et commercial
•  Eléments clés pour obtenir un ROI de l’action marketing
•  Inboud vs Outbound marketing
• Différents types d’actions marketing pour un éditeur
• Marketing automation – Principes
• Mesure et contrôle de l’action marketing et commerciale 

Organisation marketing et commerciale

• Intégration du marketing et du commerce
• Ressources et organisation