ASFO GRAND SUD : 07. Convaincre et persuader
Organisme
31520 RAMONVILLE ST AGNEVoir toutes ses formationsAutres organismes proposant cette formation
Durée
Modalités
- Classe virtuelle
- Présentiel
QCM
Prix
Public
Toute personne souhaitant convaincre et persuader dans le cadre professionnel
Pré-requis
Aucun
Objectifs pédagogiques
- Savoir préparer ses interventions et ses arguments pour créer de l’impact ;
- Connaître ses interlocuteurs et s’y adapter ;
- Obtenir l’adhésion de son public ;
- Savoir influencer en restant intègre.
Programme détaillé
Elaborer sa stratégie pour convaincre
- Identifier la stratégie d’argumentation.
- Comprendre les aspects psychologiques de ses interlocuteurs.
- Préparer son argumentaire.
Les clés pour réussir à l’oral
- Tirer partie de ses émotions.
- Communication verbale et non verbale
- Reformulation.
- Questionnement,
- Synchronisation.
Décoder objectivement les messages de ses interlocuteurs et établir un rapport positif
- Surmonter ses appréhensions.
- Se faire confiance et faire confiance aux autres.
- Métacommuniquer.
- Faire preuve d’empathie.
Convaincre persuader, démontrer et influencer avec intégrité
- Argumenter en négociation
- Démontrer avec objectivité.
- Les tactiques.
- Les formes d’argumentation.
- Faire face aux objections.
- Les qualités d’une négociation