ORSYS : 02. Maîtriser l’approche opérationnelle en marchés publics

Pour remporter des marchés, il est important de comprendre l'univers de la commande publique, mais aussi de saisir le besoin de l’acheteur, détecter ses attentes et y répondre étape par étape. Cette formation vous permettra d'appréhender le processus et vous offrira les clés d’une réponse pertinente et efficace.

Objectifs pédagogiques

À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :

• Connaître la règlementation pour répondre aux attentes d’un marché public
• Maîtriser les différents types de procédures et de marchés
• Analyser le dossier d’appel d’offres et préparer sa réponse
• Valoriser les normes RSE dans sa réponse
• Assurer le suivi et l’exécution d’un marché public
• Anticiper et gérer les contentieux

Public concerné

Dirigeants, gérants, directeurs commerciaux, juristes d'entreprise, tous les collaborateurs appelés à formuler une offre commerciale auprès d'un acheteur public.

Prérequis

Connaissance de la réglementation liée à la commande publique.  

Modalités pratiques

Travaux pratiques

Apports théoriques et exercices pratiques. Echanges et réflexions collectives.  

Modalités d'évaluation

Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques… Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.  

Programme de la formation

Connaître la règlementation pour répondre aux attentes d’un marché public

• Identifier la réglementation de la commande publique.
• Repérer le cadre général et les différentes procédures.
• Décrypter l’actualité jurisprudentielle et législative.
• Analyser les nouveaux cas de modification de marché.
• Optimiser les mesures liées à l’allotissement.
• Détecter les interdictions de soumissionner.
• Différencier les offres non recevables.
• Parer à l’offre anormalement basse.

Analyser le dossier d’appel d’offres et préparer sa réponse

• Trouver un avis de marché.
• Identifier les pièces d’un DCE.
• Repérer les critères de sélection.
• Préparer une réponse dématérialisée.
• Poser des questions avant la remise de l'offre.
• Proposer des variantes ou des options sous conditions.

Travaux pratiques Lister les pièces fournies et celles à remettre. Renseigner un acte d'engagement.  

Valoriser les normes RSE dans sa réponse

• Interpréter le développement durable dans les marchés publics.
• Saisir la notion de RSE.
• Découvrir les labels, normes et outils existants.
• Analyser et optimiser ses pratiques.
• Identifier les marges de progrès.

Travaux pratiques Elaborer un plan d'action et mettre en place une stratégie RSE.

Assurer le suivi et l’exécution d’un marché public

• Organiser les sous-traitance et cotraitances.
• Respecter la règlementation financière.
• Examiner le paiement des sous-traitants.
• Etudier les annexes financières.
• Connaître les délais et les pénalités.
• Focus sur les avances et les acomptes.
• Optimiser et développer ses pratiques.
• Les règles relatives aux délais de paiement et aux intérêts moratoires.

Travaux pratiques Calcul des pénalités de retard.  

Anticiper et gérer les contentieux

• Différencier les référés précontractuels et contractuels.
• Découvrir les mesures relatives aux délits.
• Apprécier le comité de règlement à l’amiable.

Travaux pratiques Echange et débat avec les participants sur les risques encourus pour non-respect des règles.