NRC FORMATION : 03. Maîtriser l’approche commerciale en marchés publics
Organisme
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Durée
Modalités
- Présentiel
● Avant la formation : Questionnaire préalable afin de recueillir le besoin des stagiaires et réorienter et/ou adapter si nécessaire le module ● Pendant la session : Chaque demi-journée se termine par
Prix
Public
Toute personne intervenant sur une réponse ou le suivi d’un marché
Pré-requis
Connaissance de la réglementation liée à la commande publique
Objectifs pédagogiques
Comprendre les enjeux stratégiques et commerciaux des marchés publics ;
Détecter les opportunités et comprendre les besoins/attentes des acheteurs ;
Savoir se faire connaître ;
Elaborer une stratégie de réponse ;
Maîtriser la négociation dans les différentes procédures ;
Transformer un rejet d’offre en opportunité
Programme détaillé
JOUR 1
Matinée 9 H 00 à 12H 30
Le cadre réglementaire :
- Les principes fondamentaux
- Le Code de la Commande Publique
- Les différents CCAG
Les procédures
- La Procédure MAPA
- Les différentes Procédures Formalisées (Appel d’offres, Dialogue compétitif et procédure négociée)
- Zoom sur la maîtrise d’ouvrage publique
Etude de Cas à partir d'exemples réels
Quizz
Aprés Midi 13 H 30 à 14H 30
Analyse des DCE :
- Les documents du DCE
- L'ordre de lecture
- La lecture efficace
Etude de Cas à partir d'exemples réels
Création de tableaux de bord
Quizz et bilan jour 1
JOUR 2
Matinée 9 H 00 à 12H 30
Retour sur la journée 1
Le RSE :
- Comprendre la notion de RSE
- La RSE dans l'entreprise
- Les différentes techniques d'achat
- Savoir compléter les élements dans la réponse
Préparation de la réponse : LA CANDIDATURE
- Travail en binome
- La RSE dans l'entreprise
- Créer son dossier de candidature à partir de la marketing
- Restitution de groupe
Etude de Cas à partir d'exemples réels
Quizz
Aprés Midi 13 H 30 à 14H 30
Etude de cas : Atelier REPONSE : L'offre
- Atelier mémoire technique
L'execution des marchés
- Les notifications
- L'execution technique
- l'execution financière
- La mise en place du suivi
- Création de tableaux de bord
Le contentieux
- Identifier les différents cas
- Déterminer les cas de recours
- Le réglement à l'amiable
Quizz et bilan de la session