03. Maîtriser l’approche commerciale en marchés publics
A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de développer une stratégie de réponse aux marchés publics
Public
Toute personne intervenant sur une réponse ou le suivi d’un marché
Pré-requis
Connaissance de la réglementation liée à la commande publique
Objectifs pédagogiques
Comprendre les enjeux stratégiques et commerciaux des marchés publics ;
Détecter les opportunités et comprendre les besoins/attentes des acheteurs ;
Savoir se faire connaître ;
Elaborer une stratégie de réponse ;
Maîtriser la négociation dans les différentes procédures ;
Transformer un rejet d’offre en opportunité