DOCAPOSTE INSTITUTE : 03. Convaincre des clients d'adopter des solutions numériquement économes
Organisme
DOCAPOSTE INSTITUTE
45 BD PAUL VAILLANT COUTURIER94200 IVRY-SUR-SEINEVoir toutes ses formationsAutres organismes proposant cette formation
Contact
Durée
Modalités
Formation
- Classe virtuelle
- Présentiel
Prix
Inter
La formation en Inter est dispensée pour un groupe de salariés d’entreprises différentes.
700€ HT / personne
Intra
La formation en Intra est dispensée pour un groupe de salariés d’une seule et même entreprise.
3220€ HT / groupe
4 stagiaires minimum
Public
Commerciaux chargés de vendre des solutions numériques responsables, consultants des cabinets de conseil spécialisés dans le développement durable.
Pré-requis
Connaissances du panorama des outils et solutions économes en énergie.
Objectifs pédagogiques
✓ Savoir présenter le panorama des outils et solutions numériques économes en énergie, et en expliquer les avantages pour l’environnement
✓ Adapter son discours en fonction des besoins de l’interlocuteur (direction générale, direction juridique, directions des achats…)
✓ Identifier les cas d'usage chez son client en termes de retour sur investissement et de réduction d'empreinte écologique
✓ Savoir mettre en place un argumentaire permettant de répondre aux questions et objections de ses clients
✓ Accompagner le client dans le choix de la solution numérique économe en l’intégrant dans sa stratégie d’entreprise
✓ Adapter son discours en fonction des besoins de l’interlocuteur (direction générale, direction juridique, directions des achats…)
✓ Identifier les cas d'usage chez son client en termes de retour sur investissement et de réduction d'empreinte écologique
✓ Savoir mettre en place un argumentaire permettant de répondre aux questions et objections de ses clients
✓ Accompagner le client dans le choix de la solution numérique économe en l’intégrant dans sa stratégie d’entreprise