ACTINUUM : 07. Convaincre et persuader
Organisme
92600 ASNIERES-SUR-SEINEVoir toutes ses formationsAutres organismes proposant cette formation
Durée
Modalités
- Classe virtuelle
En séance - Des diagnostics pour mesurer votre progression - Emargement - Questionnaire de satisfaction. Après la session, chaque stagiaire sera contacté par un prestataire choisi par l’Opco Atlas afin d’évaluer « à chaud » la qualité de la formation
Prix
Public
Pré-requis
Objectifs pédagogiques
✓ Connaître ses interlocuteurs et s’y adapter ;
✓ Utiliser des méthodes de persuasion efficaces ;
✓ Faire face aux objections ;
✓ Remporter l’adhésion de son public.
Programme détaillé
JOUR 1
Connaitre ses interlocuteurs et s'adapter
- Comprendre les mécanismes de la communication et ses composantes
- Identifier les différents styles de communications
- Apprendre à connaître ses interlocuteurs et à comprendre leurs besoins
- Développer une posture d’écoute active
Construire une intervention efficace et argumentée
- Savoir définir son objectif
- Définir son “chemin de discours” : messages clés et arguments
- Garder son cap tout en nourrissant la relation à son interlocuteur
- Imaginer les possibles objections dès sa préparation
Utiliser des méthodes de persuasion efficaces - Partie 1
- Utiliser des mÉthodes de persuasion efficaces - Partie 1
- Savoir questionner pour comprendre le point de vue et les besoins de son interlocuteur
- Connaître les différents plans pour impacterLes outils de la rhétorique
INTERSESSION - APPLICATION ET RÉFLEXION
Cette intersession est dédiée à la mise en application des connaissances acquises en formation dans différentes situations de persuasion. Les participants s’auto-évalueront et identifieront leur plan d’amélioration pour une restitution entre pairs lors de la seconde journée.
JOUR 2
Utiliser des méthodes de persuasion efficaces - Partie 2
- Développer ses outils de storytelling
- Savoir capter l’attention (techniques d’accroches) et de verrouillage pour amener à agir
- Savoir identifier quels outils utiliser dans quelle situation
Faire face aux objections
- Comprendre les mécanismes du stress et ses émotions
- Développer une posture assertive et d’ouverture
- Maîtriser les règles de l’improvisation
- Apprendre à garder le cap et le cadre de son intervention
Remporter l’adhésion de son public
- Capter l’attention grâce à sa voix
- Développer sa présence (que ce soit en présentiel comme en distanciel)
- Créer une connexion authentique en trouvant son alignement (fond et forme)
- Éviter les brouilleurs dans votre communication