MON POLE FORMATION : 07. Convaincre et persuader

Introduction à la persuasion et à l’influence bienveillante

• Définition des concepts clés : persuasion, influence, manipulation bienveillante
• Discussion sur les attentes et objectifs des participants

Analyser ses interlocuteurs pour mieux s’y adapter

• Identification des motivations et besoins de son interlocuteur
• Exercice pratique : analyse des styles de communication et simulation

Construire une argumentation efficace

• Techniques pour structurer un discours convaincant
• Atelier pratique : élaboration d’un argumentaire percutant

Les méthodes de persuasion

• Présentation des techniques de persuasion (réciprocité, cohérence, preuve sociale, autorité)
• Exercice pratique : mise en situation dans des contextes variés

Gestion des objections

• Stratégies pour anticiper et répondre efficacement aux objections
• Simulation : gestion des objections en situation réelle

Gagner l'adhésion de son public

• Techniques pour capter et maintenir l’attention d’un auditoire
• Utilisation des émotions et de la logique pour convaincre

Adapter sa communication pour influencer différents types d’audiences

• Stratégies pour ajuster son discours selon son public
• Exercice pratique : adaptation du message à différents contextes

Atelier pratique : convaincre dans des situations réelles

• Simulation de cas concrets : négociations, réunions, présentations professionnelles
• Feedback en direct pour améliorer les techniques de persuasion

Stratégies pour influencer durablement dans son environnement professionnel

• Élaboration d’un plan personnel pour renforcer son impact et son influence
• Définition d’objectifs et mise en place d’un suivi des actions

Évaluation et conclusion

• Quiz final pour valider la compréhension des techniques de persuasion
• Retours personnalisés et recommandations d’amélioration
• Remise d’un bilan détaillé aux participants et aux équipes