ASTON INSTITUT : 07. Convaincre et persuader

Cette formation de deux jours a pour objectif de permettre aux participants de maîtriser l’art de l’influence bienveillante. Ils apprendront à structurer des interventions efficaces, à s’adapter à leur public, à utiliser des techniques de persuasion éthiques, à gérer les objections, et à remporter l’adhésion de leurs interlocuteurs, tout en respectant les principes de bienveillance et d'intégrité.

Jour 1 : Construire des Interventions Efficaces et S’Adapter à ses Interlocuteurs

Matin : Structurer une Intervention Impactante

• Élaboration d’un discours clair et structuré.
• Utilisation d’arguments logiques et émotionnels pour convaincre.
• Activités pédagogiques :
• • Présentation théorique avec exemples concrets.
  • Atelier de structuration de discours.
  • Exercice pratique de création d’argumentaire et mise en situation.

Après-midi : Connaître et S’Adapter à ses Interlocuteurs

• Identification des attentes et motivations du public.
• Adaptation du discours en fonction du profil des interlocuteurs.
• Activités pédagogiques :
• • Étude de cas et réflexion en petits groupes.
  • Jeux de rôle pour ajuster la communication selon différents profils psychologiques.

Jour 2 : Méthodes de Persuasion et Gestion des Objections

Matin : Utiliser des Techniques de Persuasion

• Application des principes de persuasion (réciprocité, preuve sociale, etc.).
• Intégration du storytelling pour renforcer l’argumentation.
• Activités pédagogiques :
• • Présentation des principes de persuasion suivie d’un atelier d’application.
  • Atelier de storytelling intégré à un discours persuasif.

Après-midi : Gérer les Objections et Obtenir l’Adhésion

• Anticipation et gestion constructive des objections.
• Techniques d’influence pour obtenir l’adhésion du public.
• Activités pédagogiques :
• • Simulation de scénarios d’objections avec feedback personnalisé.
  • Jeux de rôle et mises en situation pour remporter l’adhésion dans divers contextes professionnels.

Cette formation permet d’améliorer la structuration des interventions, de renforcer la persuasion et de maîtriser la gestion des objections pour une communication plus efficace et impactante.