ACTIV'PARTNERS : 07. Maîtriser le storytelling commercial

Avant les journées de formation en présentiel :

Un questionnaire d’auto-positionnement pour se situer et identifier les problématiques éventuelles rencontrées, et ainsi mieux cibler les besoins

A disposition sur Activ’learning : vidéos, quiz, support de formation 

Séquence 1 : Comprendre le storytelling et son succès

• Identifier comment le storytelling capte l’attention
  • Expérimenter l’impact du storytelling
  • Les 6 ingrédients des histoires réussies
• Appréhender l’importance des émotions pour faire vivre une expérience aux clients
  • Comprendre l’impact des histoires sur la compréhension et la mémorisation
  • Utiliser quelques notions de sciences cognitives ou comment notre cerveau nous pilote ?

Travaux pratiques : 

• Atelier de décryptage : des voitures aux voyages
• Atelier découverte : vivez un conte de fées

Séquence 2 : Construire les bases de son storytelling

• Comprendre le concept de schéma narratif
  • Savoir poser les 5 temps de la narration
  • Utiliser les adjuvants et les opposants pour créer la tension qui donne envie 
• Savoir utiliser le schéma narratif dans son storytelling
  • Savoir poser le cadre initial harmonieux
  • Construire la « déconstruction de l’harmonie » 

Travaux pratiques :

• Atelier de mise en forme en sous-groupe
• Illustration des notions : zoom sur le Roi Lion
• Réflexion individuelle

Séquence 3 : Utiliser le storytelling dans son approche commerciale

• Adapter l’approche et fonction des approches : marketing, vente et communication
  • Utiliser les bons mots, cultiver son champ lexical
  • Donner du mouvement avec les verbes d’actions 
• Ecrire un script de vente basé sur le storytelling
  • Pour un pitch oral
  • Dans une communication écrite
  • Savoir le décliner dans l’univers numérique
• Utiliser des schémas de copywriting pour renforcer son storytelling
  • Vendre avec des mots
  • Choisir le bon titre
  • Le choc des images

Travaux pratiques :

• Atelier : décliner le même concept sous les 3 angles différents
• Exercice de photolangage pour appréhender le pourvoir des images
• Atelier de mise en forme en sous-groupe Ou comment donner envie d’être lu ou écouté
• Méthode et outils : AIDA, PAS

Séquence 4 : Adapter et varier les formes de storytelling

• Comprendre les mécanismes de storytelling de marques, de produits
  • Découvrir et décoder par l’exemple : immersion dans la publicité
  • Identifier les ressorts psychologiques associés
• Savoir varier les formes de storytelling en utilisant :
  • Les anecdotes
  • Les témoignages
    • Les succes story
    • Les histoirestremplins
  • Les stéréotypes
  • Les mythes et légendes

Travaux pratiques :

• Atelier exploratoire : qui est gentil, qui est méchant ?
• Réflexion individuelle Illustrations des notions
• Atelier de mise en forme en sous-groupe

Séquence 5 : Pratiquer son storytelling

• Savoir créer une promesse qui mobilise
  • Proposer d’abord une vision
  • Expliquer comment, c’est déjà raconter une histoire
• Se mettre en situation d’écriture
  • Appliquer la méthode
  • Tester et ajuster pour embarquer votre auditoire

Travaux pratiques :  

• Méthode et outils : Why/How/What
• Réflexion individuelle
• Utilisation des concepts avec contenus personnels

Séquence 6 : Savoir adapter son storytelling à ses interlocuteurs

• Savoir combiner les éléments émotionnels et rationnels
  • En travaillant avec des consommateurs
  • En négociant avec des professionnels
• Intégrer le storytelling dans ses méthodes de vente
  • Créer ou raconter une histoire
  • Argumenter en utilisant des histoire

Travaux pratiques :

Business game HLB entreprise challenge en équipe, décryptez la stratégie et proposez des méthodes de vente illustrées Atelier exploratoire

Clôture de la formation

Bâtir le plan d'action post-formation en vue de la webconférence de suivi à 45 jours.

Présentation des ressources disponibles sur Activ’Learning : « Pour aller plus loin … »

Evaluation et remise de l’attestation de fin de formation