EVOLU TEAM : 03. Développer sa stratégie marketing digital

ARTICULATION ET RYTHME PÉDAGOGIQUE

• Un parcours digital d'une durée de 48 minutes
• 2 journées de formation synchrones
  • en présentiel (2 jours consécutifs)
  • en distanciel (classe virtuelle : 2 journées non consécutives 1+1 jour avec intervalle de 10 jours)

PROGRAMME DÉTAILLÉ

En amont de la formation 

Durée du parcours digital : 48 minutes

Ouverture de la plateforme pédagogique 15 jours avant la formation et 90 jours après la formation

• Forum collaboratif
• E-supports de formation téléchargeables
• Podcast :
  • « 5 conseils pour percer sur LinkedIn » (18 mn)
  • « Comment créer des visuels incroyables sans graphiste ? » (11mn)
  • « Le SEO pour les nuls : les 3 étapes pour s’y mettre » (19mn)

En formation

1. S’approprier les fondamentaux du marketing digital et en comprendre les enjeux 

• Qu’est-ce que le marketing digital vs le marketing ?
• Les enjeux du marketing digital
• Les données clés
• Les grandes tendances du marketing digital
  • L’internet mobile, le e-commerce, le multicanal, l’expérience utilisateur, les objets connectés, les innovations…
  • Conversations, influence, réseaux sociaux, référencement, blog, emailing…
• Les différents modèles économiques : E-publicité, la vente unitaire, les marketplaces, la souscription, le paiement par utilisation… 

Echanges : ce que des succes stories peuvent inspirer à mon business model à partir d’étude de cas de marques performantes sur les réseaux sociaux.

Fiche outils : les enjeux du marketing digital : une révolution 

2. Construire sa stratégie marketing digital 

• Les étapes de développement d’une stratégie marketing digitale efficace
  • Analyse de sa situation sur le marché (méthode d’analyse SWOT), focus sur la veille concurrentielle 
  • Définition des objectifs de sa stratégie digitale (méthode SMART)
  • Définition de la cible de sa stratégie marketing digitale
  • Définition de sa stratégie de communication digitale : l’importance du site web, le tunnel de vente, le modèle POEM, outbound/inbound, les outils incontournables à utiliser 
  • Définition de sa stratégie de contenu : le référencement, les mots clés à utiliser, trouver son unicité et définir son style
  • Définition de son budet webmarketing

Exercice pratique : surveiller son marché avec google alert et le fil d’actualité sur LinkedIn

Ateliers : 

• Définir ses personas et objectifs
• Challenger l’architecture de son site web
• Identifier ses points de contacts importants et positionner ses objectifs sur le parcours client

Fiche outils : les outils essentiels pour réussir sa stratégie marketing digital

3. Déployer sa stratégie marketing digitale 

• Son référencement : les bases du SEO et les outils pour booster son référencement
• Son profil linkedin :
  • Construire un profil LinkedIn pertinent, chercher ses prospects, rentrer en contact et communiquer efficacement
  • Déployer un marketing efficace sur linkedin
• Son emailing : les clés d’un emailing efficace

Mise en pratique : création de sa première campagne avec Google Ads

Ateliers : 

• Identifier ses messages clés et les clés d’amélioration pour son profil LinkedIn
• Identifier des groupes LinkedIn intéressants et à fort potentiel (en fonction de la cible, du secteur d’activité, avec ou sans mots clefs)

Fiche outils : les outils pour booster son référencement

4. Suivre et faire évoluer sa stratégie 

• Identification des indicateurs à mesurer (KPI) en fonction de ses objectifs
• Le pilotage de sa stratégie à l’aide d’un tableau de bord
• Le paramétrage et l’utilisation des outils de mesure pour suivre sa stratégie et la faire évoluer : 
  • Exemple de Google Analytics
  • Principes clés du ROI
• Définition des actions correctives

Ateliers : 

• Analyse des statistiques sur une publication des participants
• Se fixer des objectifs précis avec des indicateurs pertinents à suivre (KPI)

Exercice d’application : associer objectifs et indicateurs

Mise en pratique : faire une matrice de son tableau de bord

5. Plan d’entraînement individuel et clôture de la session

• Les actions à mener à court et moyen terme pour continuer à gagner en efficacité commerciale
• Enrichissement de son Plan de Progrès Individuel : les pépites
• Validation des apports par rapport aux attentes
• Quiz de fin de formation
• Conclusion et clôture du stage
• Les participants restent pendant 3 mois en contact via la plateforme digitale pour continuer à échanger entre eux et avec le formateur

Méthodes pédagogiques

Plateforme pédagogique : accessible dès 15 jours avant le présentiel et pendant 3 mois

Présentiel / classe virtuelle : alternance de théorie, d’exercices et de mises en situation

Notre intervention repose sur la mise en œuvre de 4 grands modes pédagogiques indispensables pour faire comprendre et inciter au changement :

• La découverte : jeux collectifs, extraits de films, exercices individuels analogiques pour surprendre...
• La théorie : apports de repères théoriques, acquisition de règles et de techniques comportementales, PowerPoint Animateur, livret participant.
• La participation : simulations filmées ou non, construction d'outils, échanges brefs sur les concepts.
• La démonstration : débriefing, démonstration au paper-board, fiches synthétiques, boite à outils.

Moyens pédagogiques

Notre pédagogie est centrée sur la mise en pratique. Les participants appliquent les outils et méthodes à leur situation d’entreprise lors de plusieurs ateliers pédagogiques et commencent ainsi à construire des outils opérationnels.

Supports pédagogiques

Pendant la formation, chaque participant utilise un support qui reprend les concepts et différents points traités, ainsi que des exercices d’application et d’entraînement.