ACTIV'PARTNERS : 03. Développer sa stratégie marketing digital

Avant les journées de formation en présentiel : 

Un questionnaire d’auto-positionnement pour se situer et identifier les problématiques éventuelles rencontrées, et ainsi mieux cibler les besoins

A disposition sur Activ’learning : vidéos, quiz, support de formation

Séquence 1 : S'approprier le fondamentaux du marketing digital et en comprendre les enjeux

• S'approprier les mots du digital
• Identifier les 4 composantes du marketing digital et leurs évolutions
  • paid (publicité mots-clés, publications sponsorisées)
  • earned (blogueurs, journalistes, influenceurs, partenariats)
  • shared (partages sur les réseaux sociaux)
  • owned (contenu en propre : site internet, blog, newsletter)
• Comprendre les 3 enjeux - le trépied du marketing digital (notiété, acquisition, fidélisation)
  • Quel impact sur la stratégie
  • Quelles priorités  ?
  • Quel équilibre entre les 3 éléments du trépied ? Positionner sa stratégie marketing sur ces 3 enjeux

Travaux pratiques :

- Quiz en amont: les mots du digital, vidéo : qu’est-ce que le marketing digital ?

- Etude de cas HLB / Challenge en équipe : quelles stratégies pour la société HLB ?

- Atelier individuel : positionner votre stratégie marketing digital

Séquence 2 : Construire une stratégie marketing digital

• Identifier les personnes, points de présence et messages pertinents
  • Quisont vos prospects ? (personas)
  • Où sont/ vont vos prospects ? (géographie, réseaux, groupes)
  • Que cherchent-ils ? (mots-clés)
  • Qu’attendent-ils ? (solutions)
  • A quel momentsont-ilsle plus demandeurs/ réceptifs ?
• Définir votre stratégie de communication digitale
  • Définir vos objectifs en fonction du trépied et de la position de vos prospects dans le tunnel de vente
  • Identifier les formats possibles(article, vidéo, infographie, interview, FAQ, …)
• Choisir les supports en fonction de vos objectifs (réseaux sociaux,site, emailing, partenariat, …)

Travaux pratiques :

- Business game: identifier les prospects de l’entreprise HLB Challenge en équipe : quels objectifs, quels formats et quels supports pour HLB ?

- Atelier individuel : clarifier vos prospects, définir votre stratégie de communication

Séquence 3 : Acquérir les méthodes pour la déployer

• Déterminer vos moyens, humains et financiers
• Décider s'il faut internaliser ou externaliser le déploiement
• Construire le calendrier éditorial en tenant compte des formats, supports et moyens identifiés 

Travaux pratiques :

- Business game: quels moyens pour déployer la stratégie marketing digital de HLB SA Challenge en équipe : conseillez HLB pour son planning éditorial

- Atelier individuel : bâtir votre calendrier éditorial des 3 prochains mois

Séquence 4 : Définir et choisir les outils adaptés

• Identifier les outils de création et de publication selon les moyens et méthodesretenus
  • site internet : différencier développement et CMS
  • créations: lister les outils de création et banques de contenus
  • publication : identifier les planificateurs de publication et les solutions d’emailing
• Positionner chaque outil en face des moyens humains et financiers requis

Travaux pratiques : 

- Challenge en équipe : selon les stratégies déterminées pour HLB, proposez les bons outils

- Atelier individuel : vos outils de création et publication

Séquence 5 : Suivre et faire évoluer sa stratégie

• Mettre en perspective les objectifs et les éléments de mesure
• Anticiper les situations de crise 
  • Mettre en place une stratégie de veille marché et concurrentielle
  • Définir les lignes de réponse en cas de crise à gérer
• Définir son tableau de bord complet de suivi des actions et éléments de veille / crise

Travaux pratiques : 

- Vidéo : apprendre à mesurer plutôt qu’à compter,

- Atelier individuel : votre tableau de bord marketing digital et atelier individuel : votre stratégie de veille et de crise 

Clôture de la formation : 

Bâtir le plan d'action post-formation en vue de la webconférence de suivi à 45 jours.

Présentation des ressources disponibles sur Activ’Learning : « Pour aller plus loin … »

Evaluation et remise de l’attestation de fin de formation