ORSYS : 01. Stratégie marketing chez les éditeurs

À l’issue de la formation, l’apprenant sera capable de concevoir une stratégie marketing cohérente avec les objectifs de l’entreprise. Objectifs pédagogiques À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :

• Élaborer un diagnostic stratégique
• Définir le positionnement d'une offre logicielle sur un marché
• Concevoir une stratégie marketing adaptée
• Construire un plan marketing pour promouvoir un logiciel

  Public concerné Toute personne chargée de concevoir et mettre en place une stratégie marketing pour les éditeurs de logiciels. Prérequis Connaissances de base en marketing.   Programme de la formation

Introduction au marché de l'édition de logiciels

• Le marché des éditeurs de logiciels.
• Les spécificités de ce type de marché.
• L'importance de l'innovation dans ce domaine.
• Une nouvelle génération de business model.

Travaux pratiques Analyse d'un business model.  

Analyser ce marché, collecter l'information

• L'analyse de l'environnement de l'entreprise : PESTEL.
• Le plan marketing.
• Analyse et classification des concurrents.
• L'analyse des forces de Porter.
• Les sources d'information internes et externes.
• Le choix du type d'étude.
• Les études de satisfaction clientèle.

 

Le diagnostic et le positionnement de l'offre

• L'analyse Pareto du portefeuille clients.
• La matrice BCG.
• Le tableau de bord de suivi des performances.
• Synthèse de l'analyse interne et externe : SWOT.

Travaux pratiques À partir d'une étude de cas, élaboration d'une matrice BCG et SWOT.  

Élaborer la stratégie marketing

• Fixer des objectifs stratégiques. Les objectifs SMART.
• Définir ses objectifs par couple produit/segment.
• La phase de ciblage et de segmentation.
• Analyser l'attractivité d'un marché. Le modèle Mc Kinsey.

Travaux pratiques Un éditeur de logiciels souhaite développer un nouveau logiciel de facturation. Analyser le marché, la concurrence et établir une stratégie et un plan marketing pour sa commercialisation.  

La parfaite maîtrise du marketing mix

• Définir les critères d'évaluation de la qualité du produit.
• Stratégie de fixation du prix.
• Évaluer les circuits de vente.
• Sélectionner un circuit de distribution. Le contrat de distribution.
• La communication par la force de vente.

Réflexion collective Rédiger un mix en sous-groupes à partir d'un ou deux cas concrets dans le domaine de l'édition logicielle.       Modalités pratiques Travaux pratiques Mises en situation et études de cas.