EDUGROUPE : 03. Specialist DSV Drive Stakeholder Value

Comprendre comment les parcours client sont conçus (1h00)

•              Comprendre le concept de parcours client

•              Comprendre les moyens de concevoir et améliorer les parcours client

Savoir cibler marchés et parties prenantes (2h00)

•              Comprendre les caractéristiques des marchés

•              Comprendre les activités et techniques de mercatique

•              Savoir décrire les besoins du client et les facteurs internes et externes qui les influencent

•              Savoir identifier les fournisseurs de service et expliquer leurs propositions de valeur

Savoir développer des relations entre parties prenantes (2h00)

•              Comprendre les concepts d’entente mutuelle et de maturité

•              Comprendre les différentes sortes de relation avec les partenaires et fournisseurs et la manière dont on les gère

•              Savoir comment développer les relations client

•              Savoir analyser les besoins des clients

•              Savoir utiliser les activités et techniques de communication et de collaboration

•              Savoir mettre en œuvre la pratique de gestion des relations pour permettre de développer des relations

•              Savoir comment la pratique de gestion des fournisseurs peut être mise en œuvre pour la gestion des relations avec les partenaires et fournisseurs

Savoir modeler la demande et définir des offres de service (2h00)

•              Comprendre les méthodes de conception d’expériences de service numérique centrées sur l’utilisateur et motivées par les données et la valeur

•              Comprendre les démarches de commercialisation et d’achats d’offres de service

•              Savoir enregistrer, influencer et gérer la demande et les opportunités

•              Savoir recueillir, qualifier et prioriser les exigences en provenance de parties prenantes diverses

•              Savoir comment la pratique d’analyse métier s’applique et permet de contribuer à la gestion des exigences et la conception de service

Savoir aligner les attentes et convenir des détails sur les services (2h00)

•              Savoir planifier la co-création de valeur

•              Savoir négocier et convenir de l’utilité, de la garantie et de l’expérience

•              Savoir comment la pratique de gestion des niveaux de service s’applique à la gestion des attentes sur le service

Savoir initier et conclure les relations avec clients et utilisateurs (3h00)

•              Comprendre les activités clés d’initiation et de conclusion des relations

•              Comprendre les méthodes de contact avec les utilisateurs et de développement des relations

•              Comprendre diverses démarches permettant le progrès mutuel du client, de l’utilisateur et du fournisseur de services

Savoir collaborer pour garantir la co-création continue de valeur (consommation/ fourniture du service (2h00)

•              Comprendre comment les utilisateurs peuvent demander des services

•              Comprendre les méthodes de tri des demandes utilisateur

•              Comprendre le concept de communautés d’utilisateurs

•              Comprendre les méthodes qui favorisent les retours utilisateur

•              Savoir développer un esprit de service (attitude, comportement et culture)

•              Savoir adopter diverses démarches de fourniture de services à l’utilisateur

•              Savoir capturer et traiter les moments de vérité de l’utilisateur

•              Savoir comment la pratique de gestion des demandes de service permet l’utilisation des services

Savoir prendre en compte et valider la valeur du service (2h00)

•              Comprendre les méthodes de mesure de l’utilisation des services, de l’expérience et de la satisfaction utilisateur et client

•              Comprendre les méthodes de suivi et de supervision de la valeur du service (résultat, risque, coût et ressources)

•              Comprendre les différentes sortes de rapport sur le résultat et la performance du service

•              Comprendre les mécanismes de facturation

•              Savoir évaluer la valeur effective du service

•              Savoir évaluer et améliorer le parcours client

•              Savoir comment la pratique de gestion du portefeuille s’applique et permet la valeur effective du service

Examens blancs – préparation à la certification (4h45)